[摘要] 据黄山房天下统计，2014全年黄山 城区房地产市场共有34家楼盘举办了192场营销活动。由于今年房地产市场的特殊性，无论是大型品牌房企还是一些中小型开发商都在营销方式上下了不少功夫，产品的斗争转而变成一场营销大战。这是黄山房产的匆匆那年，楼市营销“头条”不断。
【黄山房天下讯】向来商场如战场，房地产更是硝烟不见，竞争暗伏。2014年上半年市场紧缩、房贷收紧，低迷一词 为贴切。2014下半年黄山楼市新政出台助力购房、央行降息政策又刺激了需求，一夕之间有了暖意。由于今年房地产市场的特殊性，无论是大型品牌房企还是一些中小型开发商都在营销方式上下了不少功夫，产品的斗争转而变成一场营销大战。这是黄山房产的匆匆那年，楼市营销“头条”不断。
据黄山房天下统计，2014全年黄山 城区房地产市场共有34家楼盘举办了192场营销活动；黄山徽州区、歙县、休宁， 城区先后举行房交会；黄山 旅游地产还组团参加了北京房展会；另外区县楼盘太平湖金龙岛、绿地太平湖、中信太平观止、纳尼亚小镇、荣盛莲花国际、永吉凤凰城、龙徽滨江之都等也举办了营销活动。
2014年度黄山楼市白皮书:
上市量篇>>> 期待！黄山2015年入市新盘抢先看
成交排行榜篇>>>2014年1-12月黄山楼市网签3122套 畅销楼盘揭晓
关键词篇>>>2014年黄山楼市白皮书之九大关键事件
营销篇>>>黄山房产的匆匆那年 2014房企营销“头条”不断
未完 待续！
营销一：全民营销风生水起 老业主成香饽饽
全民营销是什么？以开发商为主导，充分利用电商、媒体、中介等渠道，鼓励公司内部员工、业主、合作伙伴，迅速积累有效客户，促进销售成交。
今年黄山全民营销风生水起，各路开发商使出浑身解数。楼盘置业顾问发动身边朋友、已购客户，只要能带来成交，奖励中间人现金或者购物卡（1500——3000不等），老客户带新客户分别免物业费X年。据了解，明确打出实行全民营销的项目有：栢景雅居、联佳爱这城、梅林国际、远洋桃花岛、东方丽景、绿地滨江壹号；景徽国际、蝶尚雅居全民经纪人火热招募中，推荐购房 可获3000元/套奖励；纳山纳水推出“山水会”会员卡，凭卡介绍购房成功后，持卡人可获现金奖励2000元/套。老业主更是成为香饽饽，开发商看重的“唐僧肉”，像栢景雅居、御泉湾这些成熟楼盘，老带新成交均占销售额很大比例。大部分楼盘虽然没有把全民营销书面化，但是口头都有承诺，只要带客户成交即有奖励。
全民营销的模式渐渐的成为地产营销的一个重要营销方式，目的是过将普通民众变为置业顾问进而带动销售。其核心就在于推荐者将自己身边有意向购房的人推荐给房企，如果购房成功，房企则会给予该推荐人一定的。每个人都成为房企的“经纪人”，利用个人身边的资源，激发圈层效应和口碑效应，为房企带去更多客户源。对于全民营销的趋势，有业内人士认为：“全民营销”像是一剂强心针，拉开了营销模式创新的大幕。究竟这样的模式能走多远，要看开发商如何维护及市场如何发展。
营销二：“价格”战诱惑 低成本购房
楼市低迷之下，该拿什么刺激购房者置业？价格，总是决定购房者 终出手的因素，置业成本顺理成章成为房企紧抓的一个方面。价格战永远是地产营销从未停止过的“战争”。
今年黄山房产市场频现惊爆价：“景徽国际首付4.5万元起享3房”；“利港小苹果公寓特批总价13.8万一口价房源”；雨润星雨华府“折后特惠2788元/平米”；依云红郡16#18#楼开盘拿出了2880元/㎡起的低价；东方丽景 御景轩年末3重优惠86折。豪宅也在价格上做“文章”，远洋桃花岛推出别墅首付20万。
这一年，黄山开发商们把“去库存”跑量放在首位，逢节点节日必有大幅度的优惠。你敢买房我就敢送，送储藏室、送物业费、太阳能热水器以及免费开通管道天然气、送3万装修基金、送业主旅游，联佳爱这城8月推出”你买房我补贴契税“活动......
怕房价下跌,咱签保值协议：上谷居承诺三年保值！在购房协议之外，和您签署三年保值协议，从购买之日起，三年之内房价若有下跌，上谷居将提供保值回购服务；齐云雅苑打出 归你、跌价归我的旗号，若房价跌了，开发商可以无条件退还购房人的房款差价，并享开发商三年银行定期存款利息的返还。
营销三： 土豪 吸睛 明星旋风过境黄山
这是一个娱乐的时代 。明星营销一直是楼市营销界的“常青树”，当楼市爱上明星，土豪楼盘大把撒钱，越来越多的明星来黄山为楼盘助阵。
豪门女神 空降太平湖金龙岛8月开盘，林瑞阳、泰国当红女神Aomem、poy众明星助阵，“范爷来黄山了，走，去太平湖金龙岛看 去”轰动了整个黄山。年度黄山 土豪 吸睛非金龙岛莫属！
3月徐静蕾高调亮相黄山纳尼亚小镇 豪生大酒店大厅与粉丝一一合影；中国好声音学员 助阵黄山大观啤酒文化节开幕，丁锐、模王秋林激情献唱，当晚人气爆棚。
明星的销手段所人气聚集能力永远是房企们用其他营无法拥有的。
营销四：潜移默化生成微信市场
随着微信用户群体的日益庞大，“朋友圈”成为人们日常生活、交友互动的一个平台，“扫一扫、摇一摇”也已经成为人们的一种生活方式，孕育和衍生出巨大的市场商机。
目前，黄山在售的楼盘几乎都设置了微信公众账号平台，进行有针对性的营销。市民只要手握手机，扫一扫二维码，关注微信公众账号，就能足不出户地了解各大热门楼盘实时动态。并且对于楼盘推出的一些微信活动也可以及时的了解和参与。一来与时俱进地贴近购房者，二来聚集参加本项目营销活动人气。
现在只要去到任何一家楼盘营销 都能在显著位置看到微信二维码，楼盘宣传材料上也都有印上。有的细心的开发商还在置业顾问的名片右上角也加上了二维码。为了提高微信号的认知度，每次线下活动，主办方都会要求客户来访签到同时“扫一扫”成为了楼盘微信的长期“粉丝”；楼盘微信还会不定期举行竞猜、点赞送礼品的活动。
微信开创一种全新的营销理念，在房地产领域的未来发展空间很大。从短期内看，微信营销不仅赚得一些“吆喝”，但实际上对赢得购房者的好感、树立品牌形象意义非凡。无论是微信营销还是各种周末活动，都只有一个目的，把各类人群吸引到营销 去，只要有人气，就有机会在。
营销五：借势营销VS创新概念营销比拼
四年一度的 杯狂欢，开发商怎会放过，四大商圈齐齐出动借势营销。活跃人气，展示楼盘品质，拉近与购房者的距离。黄山大观啤酒文化节系列活动贯穿整个 杯期间，六大主题活动，全城招募；黎阳IN巷（赠送球迷6000瓶啤酒畅饮，足球宝贝热情助阵，奇幻魔术、摇滚、啤酒比赛等等一系列活动；新黄山商业步行街为黄山市民提供啤酒美食；利港尚公馆推出“激情巴西之夜”，为广大球迷提供直播赛看球场地，免费啤酒和美食，同时派发 杯护照，集盖章更有礼品。
出彩中国人，奔跑吧！兄弟节目正火，东方丽景历时近五个月打造屯溪区全民娱乐秀—“出彩屯溪人”竞相赛出彩；玉屏齐云府开启奔跑吧！青春，齐云府闯关寻宝季，争夺iPhone6大奖；《奶爸神偷2》火了小黄人“卖萌！就是卖萌！”玉屏齐云府售楼处被 小黄人包围，玩偶阵容好强大；冰桶挑战风靡微博之际，远洋桃花岛紧随而上 ……
在黄山玩创意概念营销玩的 棒的，当属远洋桃花岛。不管是特斯拉试驾、私人飞机展、还是海狮表演，远洋桃花岛都刷新了黄山房产营销新高度，不得不点赞！
营销六：逢节必过 没节过周末
节日未到，活动先行发声！楼市每逢过节必捧场。春节、情人节、劳动节、妇女节、儿童节、七夕节、国庆节，圣诞节这种就不必说了，铁定是开发商拼创意的战场，如情人节举办的相亲会、妇女节专为女性业主举办的美甲秀、儿童节举办的各种亲子活动……这些都属于开发商的标配了。
今年元宵撞上情人节，上谷居派玫瑰猜灯谜；父亲节，浩创城天雅居感恩晚会；七夕， 天都首郡夜游新安江浪漫之旅；国庆节，栢景雅居持续4天的游园会；圣诞节，黎阳in巷Show爱黎阳任性2014，圣诞老人和圣诞女郎在黎阳in巷的各个角落神秘出没制造惊喜，雨润星雨华府平安夜暖冬圣诞嘉年华。中铁滨江名邸DIY主题季，每周末各种精美手机壳、蛋糕巧克力，陶瓷，插花轮番来，亲自动手制作专属你的私品。
营销七：黄山多家项目试水电商
一二线大城市，房产电商正高歌猛进，以房天下为代表的媒体电商和以吉屋网为代表的渠道电商迅速在市场中站稳脚，移动互联网时代逼近，营销方式也跟着改革。
转入黄山，2014年房产电商才刚刚起步，纳山纳水、米兰春天、中铁滨江名邸、玉屏齐云府、御泉湾这些楼盘不同程度试水电商。
在这个言必称互联网思维的时代，房地产电商是大势所趋，“房产电商 在做的是要让楼盘项目以及房地产的成交更快，并让购房成本降的更低。”黄山的房产电商尚不成熟，电商能否改变黄山房产市场，且拭目以待!
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
